盘点2018上半年永灿实施的部分营销案例

2018年，永灿的互联网营销案例持续不断的创造优质内容，精耕细作为长期服务的品牌带来新的亮点与高点，并提前达成一个小目标，给到客户爸爸一个超预期的10万+，当然我们还在继续努力达成更多的目标路上,不断探索新阵地。

这一年，随着市场需求的变化和品牌对线上自有阵地的高期待值，势必带来更大的挑战，如何把品牌的双微内容与用户培养深入的感情，如何更加贴心的打动用户促成行为的转化，如何精准的利用线上阵地扩大品牌阶段性目标及新品的声量。

 

1. 多年双微运营经验告知我们，TA的关注点，才是流量的关键点。

2. 大体量的服务号借助SCRM与微信各类新功能的结合，分标签运营，才能更深入的理解用户的感知。

3. 关键点上的互动活动，一定程度上可以为品牌带来声量和超预期的收获。

4. 内容营销的关键是不断创造新idea，新的互动形式，为品牌传播不断制造新亮点。

 

共享出行行业案例：EVCARD服务号双微运营

 

基于多年服务EVCARD公众号的运营经验，结合环球车享的品牌诉求，兼顾全国40多个城市用户的运营维护，我们从整合微信端会员用户分城市分人群等各种属性标签化系统开发，到微博微信自有阵地的品牌曝光和粉丝粘滞，以及阶段性互动活动“EV出行账单”“EV世界杯“的策略推广，全方位的塑造了品牌、线上用户积极参与、线下还原场景用车之间紧密的联系。

内容亮点：
其间，配合世界杯活动期间EVCARD服务号的微信头条推文破10万+，带来很高的传播力度，引发潜在用户的关注度。

推文背景：世界杯及EVCARD世界杯活动进入尾声，竞猜活动终极大奖诞生。

 

推文思路：虽然终极奖励只有一个，但是这个奖项是最吸引人的噱头点，因此在推文的主标题定位以奖励为吸引点进行创作，主体内容则以世界期间活动动态为主线进行创作，回顾盘点各大事件。

 

推文效果：首篇10万+推文

2018年初，EVCARD服务号推出了“2017年度出行报告”。针对三种不同用户，推出满足各自需求的个人年度出行总结。通过对老用户的出行记录数字化展示，以及面对新用户的宣传引导，通过情感互动，增强了品牌曝光，提升了品牌美誉度，完成用户拉新。

“年度出行报告”H5内容的设置，侧重于情感营销，借力年终盘点的恰当时机，总结了用户一年以来的出行点滴，在对老用户表达感恩的同时对新用户发出加入邀请；搭配线下活动“EV出行，城市无界”， 形成非常良好的用户与品牌的互动。同时送出优惠礼包，用户自发形成了积极的转发。

 

 

 

国际知名卫浴案例：高仪年度双微运营

 

以双微内容运营打造深入人心的高端品牌形象，配套定制化标签运营系统，真正的解决分渠道分人群定制活动与内容，解决消费者服务与品牌理念的深入。通过微信微博的阵地精心策划和内容阶段性规划，更好的向用户传递高仪“恒久品质”、“领先科技”、“智能生活”等品牌价值，通过定制化标签运营后台，通过内容与活动等一系列行为将用户标签化管理，并根据不同属性的用户制定解决方案，实现内容的精准化营销，帮助用户建立品牌信任，最终实现品牌的粘性进而发展为忠实用户，从而促进实质的转化。

 

内容营销亮点：

1. 节日及热点营销创意海报，带动线上品牌传播。

2. 内容上产品及品牌调性的融入，全方位塑造高仪的品牌特色，向用户展现产品特性。

3. 通过内容、功能、活动等区分用户属性，挖掘高仪产品的定位人群与喜好。

节日与用户情感互动：情人节“爱要怎么说出口”
高仪七夕节的“告白花洒”，结合高仪多维度的用户属性，挖掘Ta的特别，更好的还原了中国传统情人节，含蓄不太表达的体质，高仪为你量身定制情书，传情达意。期间带来破万的阅读与参与度，线下门店也同步互动活动的开展，带动一定新用户关注。


热点节日有趣的内容互动：万圣节专辑 | 测试一下，你心里住着哪个“小恶魔”？
用户通过回答测试题，设计逻辑最终导向判定用户为什么“鬼”（例：开心鬼，捣蛋鬼，机灵鬼、胆小鬼等），根据不同的“鬼”的属性，向用户推荐适合这个“鬼”的产品，并引导用户分享。

 

 

护肤品行业案例：我的美丽日志年度双微内容运营、微信社群运营

 

微信

1. 推文内容类型多样性，形式新颖有趣，迎合目标消费者的审美需求，多类型推文内容与目标TA深度沟通，例如多篇护肤指南、换季护肤、拍照技巧，注重与粉丝进行时尚话题的互动，软文推介产品。

2. 对主推产品进行创意推送，挖掘产品卖点，打造网红级护肤面膜（黑珍珠小姐姐、钻石4C、24克拉女孩）；提高产品的知名度，扩散品牌口碑，提升销量。

2. 紧跟时下的热点与产品相融合，围绕热点进行福利话题互动，增强用户的黏性。

微博

利用微博阵地，围绕热点内容，包装好玩有趣的话题内容，重视品牌价值的传递；对核心产品进行创意表达，为产品定深刻的标签，打造独特性，加深用户关注；多种福利互动活动，提升产品的用户体验，增加用户的黏性。例如：制造创意话题#24克拉女孩#、#钻石4C#、#极地冰感面膜#，带到多功能品牌与新品的感知度。
 

微信社群

靠自有阵地输出专业的优质内容，与粉丝建立中心化的信任关系，沉淀社群关系，从而在社群里提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现。

 

 

 

 

灯具行业案例：朗德万斯年度微信内容运营

 

内容上做到“有趣”、“有料”、“有聊”的方式进行多个维度的内容运营，展现给用户品牌形象的同时，以丰富的内容扩大品牌的认知度。结合创意与活动等形式，带动朗德万斯用户的活跃度，深度的打造品牌口碑与美誉度。

 

内容营销亮点：

1. 推文内容新颖有趣，紧贴市场方向，行业动态，打造更符合人群定位的创意营销。

2. 强化内容互动性，加强用户互动，提升用户与品牌之间的粘滞。

 

 

 

 

EZbike骑行家

 

内容营销亮点：

1. 内容方向：创新地结合不同的用车场景进行产品推荐，主要围绕品牌理念、产品的性能、骑行知识、周边游攻略、骑行的专业知识科普等，满足用户的对骑行方面不同需求。

2. 推文的切入点从节日、节气和实事热点，引导到品牌，增加了推文的有趣性，吸引粉丝的关注。

3. 品牌在微信上制定了标准统一的的SMVI视觉，巩固了品牌印象，提高在用户心中的好感度。

单次campaing互动活动：Temial知淳新品上市线上推广

 

知好茶·淳真味

活动目的：全网阵地展开对于“知淳茶艺机”创意内容话题塑造和精准广告曝光8000万次，引起潜在及目标用35万的关注，从而引流至知淳Temial电商官网进行产品详细了解以及带动转化。

 

活动亮点：

1. 符合品牌调性的Landing Page。

2. 结合产品性能、节日热点，设计出多版创意素材。

3. 朋友圈广告，今日头条，新浪扶翼的联动投放。