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永灿2016年双品牌合作经典案例

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麦肯锡的研究表明,在全世界最强势的300个品牌中,有40%多在进行异业合作。异业合作最大的好处在于共享资源,合作双方在不另增成本的前提下,可有效提升资源的利用价值与营销效率,共享渠道,并共同进行品牌传播,从而使合作双方共同受益。

 

 

永灿是一家以网站建设及线上整合营销业务为主的专业顾问咨询及技术服务商,致力于整合营销推广与互动活动的同时,今年更加关注跨行业合作的营销活动机会点。

所以诞生了,由永灿牵头结合双品牌的2016年第一个双品牌联动活动—“城E为梦想接驾”,此次活动不仅为上海长城宽带和EVCARD大大的节省了成本,提升了品牌形象、扩大了品牌传播并有效的提升转化。

 

品牌联动活动


一、选好产品互补的对象,合作即成功了一半

1、产品背景分析
上海长城宽带:互联网领域,致力于以新一代以太网技术为基础的宽带网络建设(后面简称长宽)
EVCARD电动汽车分时租赁:一家专注于节能环保的新概念企业,其主产品是电动汽车分时租赁。(后面简称EV)

2、用户画像
跨界营销,异业合作,最重要的是保证产品间气质的互补。永灿在之前给两大品牌分别做过用户画像:长宽的主要的用户群覆盖了学生和年轻白领以及外来务工者,其中男性居多并有一定的先进理念和消费意识。而这部分的人群与EV的人群正好是完全吻合的。然而春节过后大部分的年轻白领、学生等大量返沪,把握住这个时机做“为梦想接驾”活动,不但能把握住精准人群,还可以大大的提高两大品牌的美誉度和影响力。
 

在确定好大方向后,我们能迅速想到的EV的产品(电动汽车分时租赁),沟通过程中双方也一拍即合,觉得用户人群十分匹配,然后很快就进入到前期的对接工作。




二、明确合作目的
双方的合作目的十分简单,长宽希望通过接驾活动获得更多的宣传曝光,从而提高企业的美誉度,抓取更多精准用户,以内容带动长宽安装用户的增量;而EV的主要目的是为了宣传新上线车型宝马之诺1E,颠覆以往用户对“电动汽车=迷你车型”的传统概念,并提升品牌曝光,吸引入更多优质的新用户。

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三、活动前期预热
为了达成一致的目标,永灿借助已有的多方渠道为双品牌进行持续宣传:
1、双品牌官方微博及微信进行期前的宣传预热;
2、利用部分播报类网络红人为活动前期造势以及曝光;
3、制作个性化H5吸引参与者大量用户预约接驾活动。

 

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四、及时跟进效果评估

1、活动效果
整个活动一共分三个阶段,第一阶段:2月2至2月5日H5报名,第二阶段:2月15日至2月22日利用EV车辆进行接驾,第三阶段:2月23日至2月29日进行活动暖心视频散播宣传。

 

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双品牌在活动中新增用户在第二阶段开始后大幅上涨,出于数据隐私的考虑,这里暂不公布。

2、利用回顾活动暖心视频吸收长尾流量
顺利完成了接驾活动后,这并未完全结束,在暖心视频推出以后引来了大多人的共鸣,传播分享,在线观看人数达到百万以上。

以下是感动众人的暖心视频。


根据总结和反馈的数据,双品牌都获得了非常棒的转换率,最后双方对于结果也都十分满意。

通过对用户群进行精细的筛分,双方用资源确保了的互益互补,对用户做了多次全面的曝光,因此就产生了以上良好的数据结果。