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企业如何开展网络营销,开拓网络市场?

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很多企业可以选择的网站定位模式很多,所服务的客户群体也很多,可能会思考是否自身企业需要去建设多个网站,需要迎合不同属性的访客需求,全部展开网络营销工作?

 

全部开展不是不可以,起码在速度上能取得先机。但一般情况下网络营销专家不建议这么做,有效的方法是按照企业的核心能力与已有资源来决定先做一个网站,服务好这一部分客户群体,通过服务好这部分客户群为企业带来效益,同时也积累网络推广、网站建设的经验,再来匹配其他的能力与资源,做另外的网站。

 

网络营销专家在此举个例子。假设有一家企业,专业生产投影仪,具有完整的投影仪生产线和生产技术,在行业内的知名度不高,所有的销售渠道均为线下的经销商销售。这家企业已有一个展示品牌产品的网站,接下来要开展网络营销,要开拓网络市场,它可以选择的盈利模式大概会有如下几个:

 

直接零售模式。在天猫上开店,随后建立自己的B2C官网,统一全国价格渠道,将线上的销售与线下净销售打通,邀请有意向的经销商同步线上线下销售产品,线上卖投影仪,线下经销商做配送及服务。

 

招商加盟模式。继续以网络营销的方法招募线下的加盟商,同时在解决线上线下代理商矛盾的前提下,也可以扩展招募线上的品牌分销商。

 

贴牌定制模式。由于企业有较强的生产能力,还可以做其他品牌的代工生产,可以选择此模式扩大生产规模,提升企业产能。

 

我们可以看到这家企业其实在网上做有成效的网络营销活动,需要建立的网站可能会有多个,选择不同的客户群体来建设不同的网站。那么三个模式具体选择的时候会有先有后,选择的原则是根据企业的未来发展方向,把能力和资源最优匹配的模式先来,做出成效后再开始做其他的模式。

 

网络营销专家认为,在网络上除了匹配资源和能力以外,还需要考虑三个方面的问题。第一是要考虑是未来的市场规模,如果未来网络市场的规模不会足够大,而前期进入的成本又相对较高时,则可以不要选择;第二是要考虑见效的时间,如果见效时间比较漫长,这个漫长的时间超过了自身的忍耐度,那同样不要选择;第三是要考虑竞争的激烈程度,倘若现在的竞争已经足够激烈了,同行都在厮杀得没有利润时,也不要贸然进入。

 

回到网络营销专家刚才所说的投影仪生产商这个案例,有可能这家企业最终的选择结果是考虑到B2C市场竞争过于激烈,自身面向终端客户的服务经验和能力不足,暂不考虑;贴牌定制模式需要的见效时间较长,并且一旦有大订单下来之后,恐怕自身的产能又会成问题,所以根据资源和能力的匹配,他有品牌基础,有线下经销商的支持,同时也能解决好线上线下矛盾冲突问题,它首选的是招商加盟的模式,选择这个模式对企业未来的考虑是继续专注做好自己的品牌,通过更多更优质的加盟商、经销商的加入,把品牌的市场占有率做得更好。当然也不排除在后续网络营销活动进展过程中,有选择性的再去选择其他模式拓展其他客户群,做其他营销型网站扩大网络的影响力。

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