网站建设公司永灿会战中的“死销售”与“傻技术”

2011年又是公司高速发展的一年，永灿6年来一直按照每年扩大一倍的速度在发展，无论是销售业绩，项目数量，人员规模都是按照每年翻一番的速度在发展，这种发展速度在一开始几年还不会觉得有问题，但是永灿是一个以网站建设项目和网络营销策划为核心业务的公司，当项目数量发展到一定程度会让人觉得有一丝丝的恐怖，想一想一年前还是个四五十人的公司，今年公司的人数又翻了一倍，近百人的数量，让我倍感压力。我曾和朋友开玩笑的说，做公司这么多年了，今天才有点老总的感觉，因为看着这百十号人才让我有了老总的责任感了。

机遇和挑战是并存的，永灿的高速发展也存在着好坏两个方面，高端的建站定位，顾问式的销售，优秀的项目管理，细节化的项目执行，拼搏的企业文化和互助提高的员工关系等等，这些好的地方我可以吹上很久。但是今年的公司发展，已经不是由10个人变20人了，而是50人变100人了。公司的发展在考验领导者的决策方向，考验管理者的管理能力，考验销售，考验技术，考验着公司每个环节的运作。在项目逐渐积压，项目时间慢慢延期的时候，黎总做了这个第二季度会战的部署。公司领导层是知道这些问题的严重性的，就像经济发展不能牺牲环境一样，公司发展绝不能牺牲客户项目质量。为了长期经济发展保护环境，所以公司为了更长久的发展，一定要保证项目质量。因此，老黎策划了整个会战的方向，我和其它总监做了细化的会战安排。黎总，亲自开了会战宣讲会，一场永灿第一次全员的会战就此展开了。

在会战的目的是保证项目质量和公司销售业绩，让销售冲刺更高的业绩，项目组更好的完成项目。同时激励和表扬优秀的员工，并锻炼团队，这三个月是辛苦的，是劳累的，但是这三个月体现了出公司强大的团队力量，很多细节让我感动也让我为我们有这么多优秀的员工而骄傲。我会用“傻技术”和“死销售”来形容。

在会战的最后一个月，公司的总监会上，因为会战将要到尾声了，还有很多计划没有完成，我提出了全公司加班一周，就是集体晚上加班到9点的，后来商量下来改成技术部先集体加班，周六原本休息也来加班，平时加班到10点。这是公司有史以来最高强度的加班了，结果他们连续加了2周的班，大家很辛苦，但是当会战结束时候，技术部是最多获奖和团队，那一刻的喜悦，只有他们自己知道，只有经历了这三个月鏖战的人才明白，那一时刻喝到嘴里的已经不是白酒了，而是完成目标的喜悦。所以成功的定义，就是设立目标并完成，那一刻你们这些傻技术就是当之无愧的成功者。

6月15日，我参加了一个三天二夜的网络营销培训，晚上回到了公司，一来到技术部我吓了一跳，所有的疲倦都瞬间觉得无所谓了。所有技术人员都在公司加班，四五十人一个人都不少。刚进公司门，左边是项目总监和所有项目经理在开会，一起看项目的进度和质量，再向里面走，所有技术人员都在自己的位置上，要知道今天的情况，本来就是周五又是暴雨天。公司又都是年轻人，本来是出去约会吃饭玩乐的时候，而且这么一个雨天本来人就不想上班，还要加班到晚上，我自己都会觉得辛苦。现在是会战期间，业务量很大，新业务也多，老项目也多，每个环节都缺不了，只有靠加班才能完成这些项目，将心比心客户将项目交给我们，就是信任我们，我们也要承担起这个责任，很多客户看似不经意的地方，都需要技术人员付出很大的工作量。但是技术就是技术他们不会说，只是努力干活。所以，我觉得公司有一群可爱的“傻技术”。

会战期间公司的销售更是拼劲十足，他们早就养成了，见到好处就上的性格了，5天4夜的厦门游加一台dv奖励，对他们来说吸引力还是巨大的，工作上一直以来是以顾问式销售为主导思想的，在网站建设和网络营销策划上，表现出来的专业素养另很多客户钦佩。但是在公司内部，一般大家都称呼销售为“死销售”，这个说法当然是个戏称，但是为什么这么说呢，比如，“拍马屁”这个词也是个戏称，实际应该叫会说话，怎么叫会说话，呵呵，就是多表扬人，多说别人好话。在公司发生这种事，这个行为就会被拍了的人，或者听到这种被拍的话的人，都称这个行为为“死销售”。再比如：自信，很多销售经常会说，我这个单子，很快就签回来，按照公司实力拿下这个客户没有问题，在这个销售在自信满满吹牛皮的时候，我们就会说，他是“死销售”，再比如：表达观点，有时候很直接的时候会伤人，因为，长久碰到客户不合理的要求，不敢直接说，而是兜圈子的说出来，注意别人感情的时候。这种事发生在公司内部的时候，也冠名为：“死销售”。会战过程中，他们保持很高的勤奋态度，很积极乐观的态度，刚开始还不要集体加班后来看到自己业绩差了，开始着急了，在6月最后2周也加入了全公司加班的行列。他们的表现出来的特点也和技术截然不同，班是加了，他们一定要表现给你看的，业绩是有了，他们一定要把合同在你面前晃一晃，培训是做了，他们一定要你看一看。这就是会战期间的“死销售”为目标而努力，但是绝不甘于默默无闻，完成目标，拿到奖励恨不得让地球人都知道。

会战期间的，公司有“死销售”对应的就是“傻技术”，“死销售”让公司喜爱， “傻技术”让公司疼爱，我们这样一个成长中的企业靠的就是这群“死销售”“傻技术”当然还有一些“神一样的老大”，我这群人一个个项目的制作，一个个优质项目的出现，一次次的忍耐客户的不大实际的需求，一次次加班来赶进度，是你们让大家感动，让大家感受到公司的生命力，这群“死销售”和“傻技术”构成的公司，是一个对网站建设和网络营销认真负责的企业。

我们对客户负责，虽然我们还不能让所有客户需求得到满足，但是我们有认真对待每个客户的项目的责任心； 我们对员工负责，虽然我们还不能让所有员工发展得到提高，但是我们有认真对待每个员工的成长的责任心； 我们对社会负责，虽然我们有不能给社会做出很多物质贡献，但是我们在为互联网挥洒自己的汗水，为互联网发展奉献着青春。