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818电商节,你所不知的秘密

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为什么现在的“节日”变多了?这里之所以打上引号,是因为这些“节日”不是传统意义上的节日,而是一些电商节。电商节的“鼻祖”应该是大家最熟悉的“双11”,自从2016年“双11”以1207亿的最终成交额再次冲刷历史记录后,各大电商节如雨后春笋破土而出是什么让电商节充满了“魔力”呢?
 
这里就要给大家科普一个概念叫“锚定效应”
 
锚定效应
锚定效应指人们在对人或事物判断时,会被第一时间接受信息所影响,并以此为参照不断调整。
 
而电商平台的促销活动,正是运用了这个心理效应。人们为什么会喜欢在网上买打折商品?除了不用出门购买以外,促销力度的夸张展示,也是电商购物充满诱惑力的重要原因。在人们搜索商品时,会将原价和折扣价作比较,减免越多越能提升商品的诱惑力。尽管商家可能永远不会按“原价”来买,但作为消费者的角度来看,仍会觉得占了很大便宜。
 
这也就是为什么每到双11,大家就忍不住剁手的根本所在。
 
知道了锚定效应,我们其实就可以利用它来吸引更多消费者。比如美标中国就在本次的苏宁818电商节,做了一次有趣的品牌内容推广。介于818这个日子,是美标产品需求的旺季,因此本次活动并未重点突出优惠福利,而是通过更有趣味的互动活动来吸引粉丝的关注,增加品牌的曝光度,同时扩大影响力。
 
 
首先,美标选择了微信平台作为本次推广的主阵地,在活动开始前进行了此次818活动促销信息的预告。色调明亮的海报,简洁清晰,直观的让粉丝感受到促销力度的“强劲”。
 
 
除了简洁清晰的活动促销海报,美标中国更是针对此次活动开展的不同地区做了创意海报。而这也是此次活动的亮点所在。海报内容将818活动与活动地区的标志性内容融合为一体,以趣味性打动用户,吸引他们转发,赢得更多用户的关注。再次品牌的二次曝光。
 
 
先用实质性的优惠价格吸引粉丝,再以趣味性的海报吸引粉丝的关注转发,形成二次曝光,然而,美标818活动并未止步于此,它还打破了818活动的界限,与之后即将来临的另一个节日七夕做结合,制作趣味H5游戏,通过游戏获取优惠奖励,进一步丰富818活动的内容,同时吸引大量粉丝关注。而且将七夕节与818电商节,两个活动的内容做融合,不仅能够增强趣味性,曝光度又会再一次提升,扩大品牌的影响力,同时实现线下成单与线上曝光,一举二得。
 
 
其实,节日不重要,重要的是“人”,找到用户关心的(比如此次818活动的促销价格)、发掘他们的兴趣点(比如此次818活动的海报,每一张里都融入了活动地区的特色元素,用户熟悉,辨识度高)。才能达到吸引粉丝关注、增强品牌曝光的目的。
 
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