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医药企业网络推广三大招式

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医药企业网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,是网络营销的必要步骤和核心工作。通过中国医药企业近几年的活动日程表不难发现,无论是外国企业拜耳、诺华、罗氏,还是本土企业浙江亚克、吉林华康、承德颈复康,基于互联网、电信相结合的远程医药推广活动频率都逐年增加。而传统的临床推广,如临床研究、产品论证、学术沙龙、学术教育、学术资讯、学术考查等以及会议性学术活动,均可通过网络推广服务实现。

网络推广不仅具有空间上的极大延展性,还可针对特定受众实现定制化内容投放,提高知识、活动、产品推荐的命中率。通过问答、在线调查、投票抽奖等高互动性的功能,还可快速完成市场需求调研、活动效果反馈评估等。此外,通过行业论坛以及社交网站,还有可能实现效果惊人的口碑传播。

网络推广方式丰富多样,运用得好则会有事半功倍的效果。通过总结,集中在三个方面,可谓之“三招式”。

招式一:网络广告
这是最常见的网络推广。从形式上讲,是通过网站上的广告横幅、文本链接或多媒体等方法在互联网刊登或发布广告。从内容上又可分为:网络图像广告、网络联盟广告、关键词广告和数据库营销。

招式二:网络公关
网络公关就是基于互联网开展公关活动。网络传播与传统传播相比,具有个性化、互动性、信息共享化和资源无限性等方面的突出特征。基于这些特征,网络公关通常包含信息反馈、沟通协调、整合营销以及危机处理等层面。网络公关的具体方法有很多,例如网络软文传播、论坛营销、博客营销、病毒式营销、在线调查、网络事件营销等等。

招式三:平台优化
主要包括网站 SEO 和 RSS 。
网络媒体众多,广告投放费用总是有限的,网络公关也需要选择最优平台。对于医药企业来说,所选择网络媒体不光要有流量,还要有集中的客户群体,同时,最好还有消费需求和虚拟购买环境。兼具以上特点的网络媒体就并不多了。医疗行业网站可算是非常好的选择。以有问必答网为例,由于拥有占据医疗行业优势的医生及患者资源,使得医药企业的客户群体很集中;由于每日医患问答量极高,互动性很强,更易于把握需求动向。此外,相较于其他网站和论坛,更具医疗专业性和权威性,还是进行搜索引擎营销以及网络事件营销的绝佳之地。相较于有问必答网强调医患互动,则突出了更强的专业性,同时开发了医生个人网站功能,每一个医生个人网站都相当于一个网络诊室,医生通过网络诊室远程问诊。此类网站对于医药企业来讲,不仅是优质客户集中地,还具有高度专业性。网络诊室非常适合结合药品引起医学话题进行营销。

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