网站建设丨如何利用好限时促销和买赠的手段？

很多企业都会开展促销活动，针对某一个单品而言，如果这个产品的促销从年头到年尾一直在进行，相当于这个产品没有促销，所以促销一定要加上一个“限时”的概念。网站建设专家认为，如果不限时的促销，会给访客一种故意标高价的感觉，会影响到你不促销产品的正常销售。

这是网站建设专家从淘宝的网站上看到的一个限时促销活动，2月1日到2月6日购买汤圆将可以获得优惠，但各位要知道，如果2月7日就是元宵节，2月6日下单最早也是元宵节当天到货，而过了元宵节，再买汤圆的顾客就大大减少了，所以在他这个季节性产品销售的时候，正好选择了销售旺季来进行促销，与顾客的购买周期正好吻合，这是一种巧妙有效的限时促销活动。

另外网站建设专家发现买赠是网络上惯用的一种转化策略，这里需要大家注意的是赠品一定要有价值，赠品一定要与你的主营产品有相关性。

虽然是赠品，若赠品对消费者无价值，自然吸引力有限，有时也会让消费者产生多余、不配衬的感觉，若赠品有价值，消费者有时候会因为赠品而去买自己不需要的东西。

现在我们在大街上经过书报亭，那些摆在书摊上的书籍经常能看到书前面包了一个赠品，夏天的时候看到的赠品是一把简易的折扇，一条擦汗的小毛巾等等，人们有时候可能走在大街上觉得热了，看到折扇，不想买这本书的也会去买上一本，拿到书后第一件事情不是去看书的内容，而是拆开小折扇马上扇起来，这就是这本书找到了一个有价值的赠品，通过这个赠品从而增加这本书的销量，至于赠品的成本如何计算，有的是从书的价格里面就包含的赠品的价格，有的是广告商做的广告，而并非需要出版商自行去购买赠品。

网站建设专家看到有一家做办公室绿色植物租赁的网站，选择他的业务就送办公室空气检测服务一次，还告诉你根据现场空气检测的结果，来匹配更有针对性的绿色植物进行空气净化，这就是你的赠品和你主卖的产品具有价值的同时，还具有相关性。

他知道在网上找办公室绿色植物租赁的企业往往是新装修的办公室，这些新装修办公室往往会担心空气质量、甲醛超标的问题，所以赠送给你这项服务，并且赠送的服务还会跟后续业务的选择挂钩，实现更好的销售。

最后网站建设专家想说的是，假如买赠策略无法提供有价值或有相关性的赠品，那么网站建设专家建议赠送顾客“实惠”，“买三赠一”，“满**返**”就是直接给消费者最实惠的赠品。

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