如何在狂轰乱炸的节日营销中“杀出”重围

在即将到来的6月节日中，你的品牌有哪些动作？ 

6月1日——国际儿童节

6月6日——国际环境日&全国爱眼日

6月7日——高考第一天

6月8日——端午节&国际海洋日

6月17日——世界防治荒漠和干旱日

6月19日——父亲节

6月20日——难民日

6月24日——女性首次进入太空

6月26日——美国同性婚姻合法

6月30日——黄家驹逝世纪念日

......

 

几乎所有的品牌，都会选择某一个节日进行节日营销，你的企业如何在狂轰乱炸的节日营销中“杀出”重围呢？网站建设专家提醒您做到两点：①明确的思路；②贴合的方法。

 

节日营销该怎么做？（思路篇）

 

第一步：估算节日营销效果预期

（你想要得到什么，你老板想要得到什么）

 

 

把结果放到明面上来，准备用多少预算，得到多少曝光量，得到多少粉丝增长，线上或者线下业绩提升多少，多少APP的下载量等等。这些数据不一定要很准确，但是一定要有。

 

第二步：核心用户群画像

（哪些人关注，哪些人会买单，哪些人可能买单）

 

 

通过各种方法尽可能获得更多人的消费行为及用户特性，通过大数据分析，做出品牌用户画像。网站建设专家在这里简单举个例子，核心受众为：80后90后女性，向往高品质生活，有较强购买力，喜欢宋仲基.......对于预算较少的品牌来说，目标用户划分越精准，钱越能用在对的地方。

 

第三步：找到节日与品牌的关联

（至少看上去有点联系）

 

 

节日与品牌的关联度直接影响用户对品牌的认知度，关联度越低，品牌花在给用户“洗脑上课”的成本就越高。

 

第四步：制定节日营销策略

（活动策划+落地执行）

 

节日营销策略制定就四招：走口、走手、走心、走肾，万变不离其宗！

 

走口营销：以某种营销手段，比如促销手段，让用户之间口口相传。

 

走手营销：与走口营销类似，以某种营销手段，比如赠送小礼品或者限时秒杀，让用户感觉占便宜。

 

走心营销：偏重于内容，以通过植入设计、创意让内容变得丰满，进而与用户之间建立起情感联系，产生一定共鸣。

 

走肾营销：简单说就是让营销变得性感起来，激起用户的荷尔蒙。比如走肾行家-杜蕾斯，明目张胆的暗喻性营销。

 

节日营销该怎么做？（方法篇）

 

在以内容营销及用户体验为主导的当下，走心营销是现在最普遍，也是最容易与维系用户的营销方式。尤其是节日营销当中，节日营销的拥有先天的情感宣泄口，能够更加容易抓住用户的心。比如：

 

走心的节日广告

 

这是雀巢的一支母亲节广告，也是最最标准的【走心营销】广告。在母亲节，通过真实的案例引起每个人的共鸣。

 

这是宝洁的一支结合母亲节，以及即将开始的2016里约奥运会的广告。运用的也是走心营销。

 

品牌知名度与预算在很大程度上影响了节日营销效果，但并不是绝对性因素。通过前期专业团队定制级的品牌分析，策划真正贴合品牌，贴合品牌核心用户群的节日营销方案，搭配合理针对性的渠道媒介资源，同样能够实现高品质的节日营销效果。

 

专注于一站式整合营销服务的网站建设专家就帮过众多品牌制定策划高品质节日营销活动，均取得超预期的营销推广效果。

 

 

6月的节日营销活动即将开始

你和你的品牌准备好了吗？

 

 

标签：新媒体营销 新媒体广告公司 上海网络营销 微信代运营 高端网站建设 网站建设公司