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是谁在抬高搜索引擎营销成本?企业如何应对?

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企业在做搜索引擎营销必然会碰到:

1.流量越来越少

2.点击越来越少

3.询盘/咨询越来越少

4.转化(订单销售)越来越少

5.越来越烧钱

 

我们知道搜索引擎营销流程是这样的:

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这也导致很多中小型企业会陷入这样一个【常规套路】,即企业搜索引擎营销一有问题就从(SEM竞价推广)开始调整。是不是没有展现,是不是这批关键词不行,是不是这些创意不行.....

 

可能是,但一定不全是!

当企业搜索引擎营销成本越来越高,效果越来越差,永灿提醒务必记住“逆向思维”

 

你的订单从哪里来?

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(客单)

 

记住成单量才是考核搜索引擎营销的最核心数据而这也是最容易出岔子的环节,千万不要以为到了销售环节就可以掉以轻心,只要没成单,销售就应该全力以赴。因销售轻视对待而造成企业丢单的例子绝不是少数。

 

潜在客户的联系方式哪里来?

 

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(转化率)

 

线上客服对话质量直接影响搜索引擎营销线索量,即企业能否获得潜在客户真正的联系方式。这就要求线上客服需要有不亚于销售的嘴皮子,以及对于企业品牌和产品深度了解。同时,为了辅助线上客服以及必须要在网站整体上下功夫,将网站打造成一个具有营销属性的专业定制级企业网站

 

*营销属性:网站超预期满足访问用户的用户体验(页面设计、浏览性、兼容性、跨屏、营销探头等)。

 

企业线上流量是否充足?

 

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流量是搜索引擎的入口也是核心关键,但这块更多向技术专业靠。

 

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牛逼的SEM竞价可以针对目标用户,结合当前的SEM市场趋势,辅以自身专业的职业技能可以在短时间内提升企业推广账户和企业关键词及相关创意的质量,进而获得更多的流量。

 

销售的不专业性 + 线上客服的不专业性 + 企业推广账户(关键词)不专业性

=搜索引擎营销的成本上升 + 效果下降

 

因此,永灿从专业角度建议,当企业搜索引擎营销越来越烧钱,且效果(线上销售额)越来越差,切忌只将视野定位【SEM竞价推广阶段】,线下销售与网站转化阶段更为关键!逆向思维有时会带来意想不到的效果。

 

当然

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