网络营销之一精准营销

已被阅读5203次2011-06-16作者：Tony 标签：新媒体营销新媒体广告公司上海网络营销微信代运营高端网站建设网站建设公司

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先看两个图表：

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第一张表，全球广告市场规模，2010年达到4560亿美金，其中互联网广告占比13.9%，按照这个比例去换算，也就是2010年互联网广告市场已经达到633.84亿美金（按照6.6汇率换算折合人民币4183亿）；同年中国电子商务总成交金额也就只有4.7万亿到4.9万亿之间，也就是说广告投入整体比例达到了10%，当然电子商务广告投入比10%比起传统渠道或者传统营销模式来说还是很低的，很多刚刚准备在电子商务准备动拳脚的企业就、都会考虑，这里钱都去哪里了呢？有没有办法在网络上用更少的投入来获得更多的成交呢？

今天就拿一些方法出来和大家一起分享：

第一：精准营销定位，这一点和传统营销原则上一样，营销策略先行，核心产品重拳出击，以点带动面，以口碑做品牌。相信有营销方面书本知识的都能给出一些策略，但是这里的营销和传统营销的差别在于，这里的渠道是网络，它和传统营销的又是有这一些差别的，首先在于网络广告的主动性和互动性，网络上的广告和线下广告的差别在于，相比于硬广，网络更加具备可选择性。也就是说，你在互联网上做的广告，真正能把客户带到目标网站的，一定是客户发起点击事件；这种客户的主动性要求一定是目标客户定义要比线下投放广告更加精准，并且有吸引力。那么要浏览者发起这个动作，需要的互动感受或者产品的吸引力，都要强于线下；

当然明白了区别这是第一，第二，选择核心产品的时候，也要注意，一定是选择最适合网络营销或者是推广的核心产品，而不一定是传统市场做得最好的！相信在做营销定位计划时候注意到不同和相同，是精准的网络营销的开始！

第二：高性价比投放选择

只在视线多的地方展示你的产品！这个是很多广告选择的第一原则。但是拿到网络营销，却不见得是性价比最高的选择！

Sem、seo相信了解网络的人都不陌生，一般流量大的词，价格很贵！那永灿提出的方式就是用大量长尾关键词结网的策略，大量优化或投放核心产品扩展词。一个数学提相信都会做，1×10000=10000；10000×1=10000；相信大家都能看懂，就是说关注10000个浏览的1个地方还是关注，同时也可以关注10000个流量为1的地方，在互联网上，往往后者性价比高于前者。

当然，选择专业的网络营销公司来提供多种投放选择建议也是高性价比的操作手段之一！

第三：新型营销方式

互联网广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式，包括最近的sns营销，一些新兴的广告方式往往会让你用比较低的投入获得超出想象的回报！

本文作者：汤益转载请注明出处：永灿（www.ucantech.com）

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