塑造价值，寻找卖点，并在网站上以重点推介的形式表现出来。

我们第一眼告诉了访问者我们是做什么的，我们也告诉了访问者自身的专业性和可信赖感。进一步谈，就是要塑造企业的价值，寻找有别于竞争对手的独特卖点，在网站上以重点推介的形式表现出来。

我们有一个客户，是做胸牌、工作吊牌的，很多的上班族在上班的时候都被公司要求在胸前挂一个吊牌，这是一个很小的生意，但我们这个客户却在他的网站上实现了很不一样的功能—你可以在线设计自己企业的吊牌，并且可以在线下单，直接购买你所设计的吊牌。

这是一个有非常有意义的工作，一方面，别的同行都没有这么做，这种online的体验是非常好的，另外一方面，可以使得企业提升工作效率，在线由客户设计好的吊牌，只需要把吊牌在线设计的样式打印出来交给客户确认一下，订单就可以直接安排下去生产了，省去了大量的与客户沟通的成本、设计师设计好交给客户确认的成本，整个流程都通过online的形式完成了。

我们很多的客户，都会要我们想一些办法，能让自己的网站做得比他的同行要好，能做 出特色来，这种需求是可以理解的，记得有一个朋友，他想做一个类似安居客的网站，当被问及你所做的这个类似安居客的网站，如何塑造比安居客更好的用户体验 时，我这个朋友说，我要让中介把房子用视频拍下来，用户在网上就可以实现在线看房了，这的确是一个不错的用户体验，但放在现实中来说，中介要做到这一点还 有些现实的问题，比如说是否有现成的DV或手机拍摄，拍摄了存在导入到电脑的问题，导入到电脑还存在上传 到网站的问题，上传到网站之后还存在视频解决方案的问题，同时还要考虑到并发访问量造成的视频流量带宽问题等等，这可不是一笔小的投入，中介每天流进流出 的房源如此多，是否有人力和精力来完成此项工作，这都是需要现实考虑的问题。

所以，我们认为，寻找卖点并不是一定要挖空心思找到这个卖点，要考虑与现实的结合，上面列举的做吊牌的和卖房子这两个例子就可以看出来，做吊牌是一个可以表达的好的案例，而这个卖房子的，受到的限制就会多一些。

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