永灿：2016年营销风向分享
2016年，全新的营销规划战略正在悄然开始布局，作为营销人，你是否能够知悉营销风究竟往哪吹，吹向何处？营销该如何从“新”出发？
2016-03-11 阅读量：4578次
永灿观点
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互联网线上营销，如何让流量转化成线索？
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标签：新媒体营销 新媒体广告公司 上海网络营销 微信代运营 高端网站建设 网站建设公司
流量转化成线索并不是简简单单的依靠一个网站、一条广告、一次活动。永灿网站建设提醒大家，流量转化成线索，其实是以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系。
第一步：数据分析人群定位
互联网时代信息不对称的问题得到了很大程度改善，用户拥有了更多的选择权利，同样企业也可以“选择”精准用户。在互联网营销中，一个卖发电机的企业不可能按照一个只想买水果人的喜好风格和互联网行为习惯去规划相关的推广页面，去购买相关的搜索引擎关键词。
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所以，企业通过数据分析定位核心的人群，确定品牌整体营销风格和目的，将品牌的精准关键词推给真正需要的用户则显得很重要。精准定位不仅可以减少不必要的营销推广成本，提升线索转化率，更可以让用户在选择上也可除去很多不必要的选择，更加精准的满足自身需求，互利双赢。
第二步：搭建平台转化营销
通过专业的数据分析后，应该从目标客户，产品差异化，企业核心竞争力，打消顾虑等因素对当前网站进行“诊断”，然后进行合理的营销改版，或者搭建全新的营销型网站。互联网营销就像打造摩天大楼，需要打好扎实稳定的地基，而营销型网站就是这个地基，就是营销理论的落地。
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举个例子：
你是卖电视的，用户进入到你的网站他想要了解更多的应该是关于电视特点（便宜、有专利技术、设计好看等等）的介绍，而不是企业乱七八糟的其他介绍。因此，在网站中以电视特点为核心营销卖点为主进行结构布局、创意设计线索转化效果肯定会更好。
第三步：策略营销跟进线索
很多企业完成前两步就以为万事大吉了，结果到头来发现线索还是没有本质上的提升。为什么呢？因为营销根基打好后（线上网站建好），更加需要后续一整套的营销策略去支撑。
1) 营销页面的策划 （线上吸引人的网页“宣传海报”）
2) 营销探头布置（转化按钮，让购买欲产生的瞬间得到转化）
3) 网站在线咨询搭建（互动反馈，让用户不是面对一个“死”站）
4) 在线营销客服接洽（客服/销售跟进流量线索）
5) 数据监测效果分析（控制成本，合理利用）
6) 推广渠道的推展（用哪些平台推给哪些人看）
......
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