如何以低成本的网络营销模式启动市场

        所谓低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报。通过近十年的累积与发展，上海永灿总结出了一套独有的法则。

一、选好切入点。

        在正式启动项目时，不能凭主观观念紧盯着消费需求旺盛的行业，而应理性分析，慎重选择。现在每个行业都有一定的竞争度，但通过网络渠道可以起到凌驾其上细分行业使之更专业的作用，选好行业切入点，首要关键应了解消费者的个性化需求，并深挖掘，进行差异化的定位，越垂直越专业就也会受该领域的群体欢迎。

二、扬长避短或避实击虚。

        既然是低成本运作，就要突显自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面及网络媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在运作上，要有创新举措。

三、执行力与意志力的结合。

        面对激烈的竞争和挑剔的市场，首先企业要打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到销售上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

四、四两拨千斤的营销战术。

        我们在营销宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求，特别是通过网络营销的特性，采用搜索引擎营销、社区营销、事件营销、新闻营销等低投入达到“病毒传播”的效果，最大限度地吸引眼球，引发公众注意力，除了鲜明有卖点外，别出心裁、独树一帜是十分重要的。

        我们不难看出，企业如果想用低成本网络营销模式来开拓市场，就必须有一支强有力的团队和丰富有效的策划经验，这是整个企业发展计划的先决条件，也是决定着企业的成败的一大关键！