818电商节，你所不知的秘密

已被阅读6622次2017-08-18 标签：新媒体营销新媒体广告公司上海网络营销微信代运营高端网站建设网站建设公司

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为什么现在的“节日”变多了？这里之所以打上引号，是因为这些“节日”不是传统意义上的节日，而是一些电商节。电商节的“鼻祖”应该是大家最熟悉的“双11”，自从2016年“双11”以1207亿的最终成交额再次冲刷历史记录后，各大电商节如雨后春笋破土而出是什么让电商节充满了“魔力”呢？

这里就要给大家科普一个概念叫“锚定效应”

锚定效应

锚定效应指人们在对人或事物判断时，会被第一时间接受信息所影响，并以此为参照不断调整。

而电商平台的促销活动，正是运用了这个心理效应。人们为什么会喜欢在网上买打折商品？除了不用出门购买以外，促销力度的夸张展示，也是电商购物充满诱惑力的重要原因。在人们搜索商品时，会将原价和折扣价作比较，减免越多越能提升商品的诱惑力。尽管商家可能永远不会按“原价”来买，但作为消费者的角度来看，仍会觉得占了很大便宜。

这也就是为什么每到双11，大家就忍不住剁手的根本所在。

知道了锚定效应，我们其实就可以利用它来吸引更多消费者。比如美标中国就在本次的苏宁818电商节，做了一次有趣的品牌内容推广。介于818这个日子，是美标产品需求的旺季，因此本次活动并未重点突出优惠福利，而是通过更有趣味的互动活动来吸引粉丝的关注，增加品牌的曝光度，同时扩大影响力。

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首先，美标选择了微信平台作为本次推广的主阵地，在活动开始前进行了此次818活动促销信息的预告。色调明亮的海报，简洁清晰，直观的让粉丝感受到促销力度的“强劲”。

除了简洁清晰的活动促销海报，美标中国更是针对此次活动开展的不同地区做了创意海报。而这也是此次活动的亮点所在。海报内容将818活动与活动地区的标志性内容融合为一体，以趣味性打动用户，吸引他们转发，赢得更多用户的关注。再次品牌的二次曝光。

先用实质性的优惠价格吸引粉丝，再以趣味性的海报吸引粉丝的关注转发，形成二次曝光，然而，美标818活动并未止步于此，它还打破了818活动的界限，与之后即将来临的另一个节日七夕做结合，制作趣味H5游戏，通过游戏获取优惠奖励，进一步丰富818活动的内容，同时吸引大量粉丝关注。而且将七夕节与818电商节，两个活动的内容做融合，不仅能够增强趣味性，曝光度又会再一次提升，扩大品牌的影响力，同时实现线下成单与线上曝光，一举二得。

其实，节日不重要，重要的是“人”，找到用户关心的（比如此次818活动的促销价格）、发掘他们的兴趣点（比如此次818活动的海报，每一张里都融入了活动地区的特色元素，用户熟悉，辨识度高）。才能达到吸引粉丝关注、增强品牌曝光的目的。

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