揭秘独特且主流的营销方式：病毒营销

　　营销在于深度挖掘潜在用户的核心需求，通过结合产品、服务的优势卖点及展现点去营造打造的一种宣传及促成销售的方式手段，而病毒营销特别之处就在于将营造气氛发起者由企业品牌转为用户自身。

　　病毒营销的借力点在于当下用户之间的社交关系网，通过打造一款产品及服务的爆款，让爆款信息能够以一种病毒形式疯狂的传播扩散开去。病毒营销的关键就在于如何真正引得用户能够自发复制信息，传播信息。针对此，简要分析一番病毒营销的关键核心点：

　　一、信息带入感（兴趣点、传播点、诱因等）

　　没有人愿意承认自己是一个OUT的人，人们都希望自身紧随时代步伐，尤其是在社交网络的告诉发展，人们都希望成为某个领域的“意见领袖”，自身发布信息都希望有更多人认可、参与。例如时下最为流行的朋友圈，发布朋友圈的目的不在于你真正经历过，而在于让他人知道你经历过的满足感。

　　引用到企业做病毒营销上来，如果某产品及服务需要病毒营销，那么自然需要给足用户话题及参与感，让用户自身带入到病毒营销当中去，比如原先十分火的一种方式就是某一产品游戏，让用户产生积分攀比。

　　二、试着“激怒”的用户（用户心理、人性、情绪、价值观）

　　让他人喜欢你很难，但是让他人恨你却很简单，试着“激怒”的用户。当然，永灿这里说的激怒不是真的去让用户愤怒，而是指代调动用户的情绪。人是情感动物，无论是喜怒哀乐都渴望表达，因此病毒营销也在于如何契合这一点激发人们传递情感的渠道。

　　值得一提的是，人与人通过社交传递情况过程中还存在心理学中有一种称为：“共同感受”情绪，而这也是使得用户传播扩散的基点之一。简单的举个例子：一款产品很好，但你只知道它的好处，并不会诱使你分享，但是企业赋予它一个内涵标签，比如家乡、名人效应等，这些都会大大增强朋友分享性。

　　三、试着走走“捷径”（渠道、平台、资源）

　　这里所说的捷径泛指病毒营销中可运用的资源渠道，通过综合性强且传播性强的渠道平台对于达成病毒营销目的而言无疑确实是一种“捷径”。前面也提及过，病毒营销依托点在于社交关系网，这也是为什么病毒营销概念很早就有，但是为什么近些年发展如此迅猛，因为近些年社交平台发展快速。

　　如今的病毒营销主流平台为：微信、微博，但这不意味着其他渠道如论坛、博客、门户等不能借力。相反，综合利用这些平台能够让病毒营销的效果更加出彩，更加出易结果。

　　最后，永灿营销提醒一点，病毒营销始终离不开良好的用户体验(产品、服务、噱头、内涵、载体)，因此病毒营销不是简单找渠道烧钱，而在于走心的内容打造。本期病毒营销介绍到这里，更多精彩的网络营销资讯尽在永灿：www.ucantech.com