网络营销丨你那是节日营销？不！那只是花钱买吆喝.....

无论是步入尾声的里约奥运，还是上个月的七夕情人节，在常规的认知里，节日营销就是品牌深挖产品特性，然后贴合节日本身寓意来一场"漂亮"的品牌活动推广战役。然而网络营销专家想说的是，实际上，更多的只是花钱买个吆喝罢了~

 

 

网络营销专家就拿七夕情人节来说，满屏的活动，各行各业的，而活动主题无外乎“甜蜜时刻XX五折起”、“浪漫七夕我们约‘惠’吧”。

 

所有品牌都像约定好似的，全方面“降价促销”，唯一能够称道的就是降价力度与形式。讲真，长此以往，受“阿伦森效应”影响：随着奖励减少而导致态度逐渐消极，经常性降价促销的效果也只会越来越差，甚至给品牌带来负面——你不降价，消费者就不买了。

 

如果真这样就完蛋了！

 

你想嘛，本来想要借着节日冲冲量，结果当天的量是上去了（还可能是亏本），平时的量却拉下来了，这样搞下去，相信你老板的脸也很快就阴沉下来了。

 

要知道，没有理念的节日营销，就像是一场没有感情的恋爱，味同嚼蜡。那么，怎么办？

 

品牌主在制定策划节日营销策略的时候，要赋予这场活动「感情」，像普通人一样有血有肉的情感，让人哭，让人笑。

 

而这，也就要求品牌主要站在消费者角度去思考：①他们真正需求是什么？②如何才能解决？③能够有怎样的收获？④如何不俗套的呈现？

 

今年七夕，德国百年卫浴品牌汉斯格雅就开展了一场「心灵鸡汤」式的多平台联动的互联网整合营销活动 —— 以不同人群，不同阶段所面临压力的不同引导出现实中彼此相爱人群中存在的诸多不理解，而消除这份不理解，寻找爱最初的模样正是此次活动核心。

 

据悉，汉斯格雅这场活动微博平台收获近4000万展现阅读，以及众多红人大V转发宣传。微信端配合相应的活动H5以及朋友圈广告，获得众多参与量和互动数。

 

预热期

 

「七夕除了秀恩爱，还有压力，单身汪的压力，送什么礼物的压力，不被理解的压力等等。」

 

于是，8月2日- 8月4日汉斯格雅微信微博同时发力，以四类人的视角感官出发，道出每个人心底的声音，进而形成一定「压力共鸣」！

 

 

通过活动页让用户参与其中，让每个人可以将自己心中的压力说出来！并且可以做成精美的海报分享出来，让更多人看见，并理解。

 

 

注：海报可供选择，对于有选择性综合症的来说福利啊~

 

过渡期

 

「原以为随着活动推进，汉斯格雅会在七夕当天放大招，结果七夕当天动作意料之外的没有大推。」

 

8月9日（七夕当天），汉斯格雅官方微信、微博，同步上线《七夕原创漫画》。通过漫画形式，将日常中情侣之间因为压力可能出现的相互不理解样子表现出来，同时让品牌植入显得不那么生硬。最终凸显本次活动主题：让爱不止于七夕。

 

 

高潮期

 

「七夕当天各大品牌争相曝光抢占流量，汉斯格雅选择错开推广高峰。」

 

8月11日汉斯格雅推出本次活动“大招”——创意H5，一个以品牌产品作为H5创意卡通形象，将品牌理念及活动IDEA融入画面中。通过[情景动态]还原用户现实中可能采取的释压方式，看似平常的举动，也许正是每个人心目中释放压力的美妙夜晚。

 

 

配合“错开高峰”朋友圈广告投放，大幅度提升H5曝光展现，以及互动参与。

 

 

在这里不得不提，品牌主在进行[核心内容]推广时，经常会陷入一个【误区】——为了“充实”推广效果，总会企图一次性讲完全部内容，结果往往是用户看了半天找不到关键点，整体效果甚至完全不及预期。

 

注：还有其他推广渠道，网络营销专家这里就不一一列举了，感兴趣的朋友可以去了解。

 

回到整场活动中来，网络营销专家可以看出汉斯格雅扮演的更多是推进者，没有过多干预用户，也没有强制推销产品什么。而是让用户自己体验，自己去玩，并且附带一些奖励作为刺激，很好的串起了整场活动。

 

「网络营销专家总结」

 

现在的品牌推广，尤其是借助特定热点的节日营销，品牌主要做的是将活动内容做的有趣，形式精致，要让用户更加快速的参与其中，并且能够自发传播，并在脑海中形成一定记忆力，记住这场活动除了获得折扣或者变相的奖励外还能收获哪些额外的附加价值(精神，心理)体验。

 

一场成功的品牌推广活动，除了要让品牌得到曝光外，也要让用户看得爽，玩得嗨。折扣也好，奖励也罢，这些都是正常品牌推广活动中的催化剂，但并不是全部！

 

讲真，没有什么压力是洗澡后不能释放的，如果不行的，网络营销专家建议再洗一次....

 

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