清晰定位你的顾客群体-北京43期

已被阅读5167次2011-09-20作者：Antoni 标签：新媒体营销新媒体广告公司上海网络营销微信代运营高端网站建设网站建设公司

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9月9、10、11三天，在北京举行43届课程，虽说每次讲课80%的内容都差不多，但每次会不忘记充实一些新的内容进去，把一些可讲可不讲的内容剔除，这样就能进一步把课程内容逐步优化出来。

在网络营销落地执行的四个环节中，展示、点击、浏览、转化，大部分人都把精力放在前两个环节，想尽一切办法来增加网站的展示几率，把网站的点击率提升，付费的方法、免费的方法，都挖空心思想着点击率提升上去，认为网站访问量提升上去才是基础，当然这没有错，但只有小部分人重视网页的浏览和转化，但关键的一点是网站建设做的足够好的时候，网页的转化率才会提升。

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（与罗老师一起给学员的作业评分）

转化率提升，有赖于你网站本身的逻辑性强，结构清晰，一脉相承，更有赖于你找到精准的对象，把你的顾客群体的需求分析清楚，这样才有助于提高网站建设的转化。

在北京这一期课程中，有一个学员上来分享他的海报作业（如下图），他说他是做西服定制生意的，广告语是“穿** 西服，享领袖风采”，据他介绍，他们西服走的是高端路线，光一套西服的进口面料就要两三千块，但他所策划的网站中，是在线DIY这种高档西服。客户自己丈量尺寸，上传自己的身材数据，通过网上支付的方式不与客户见面就可以直接完成交易。

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显然这个学员对顾客群体的分析定位还是存在问题，如果定位在做“领袖”级的西服，一定是要配套有提供“领袖”级的服务，而不是让“领袖”自己丈量尺寸，你在卖的是西服“领袖”般的价值，并不是西服本身，应该去宣扬自身的高档、有谁穿过你丈量的衣服，穿着出入过哪些场合，在衣服和顾客之间发生了哪些有意思的故事……把心思花在塑造价值身上，把自身的特色服务强调出来，才能打动“领袖”来享受你的服务。

如果定位在DIY，自己量体裁衣的话，那广告语和高档面料就成问题了，只能吸引这些一千元区间，合适年轻群体的个性DIY定制服务了。

所以说，网站建设中首要重要的是在于根据客户群体的需求不同，去做迎合客户的事情，跟你的客户群体去讲故事，让他们相信你是他的最好的选择。