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想最大程度盈利?根据客户群分类建设网站

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企业网络营销的盈利模式有服务展示、直接零售、批发、加盟、贴牌定制等多种,但一家企业是否只能采取一种盈利模式呢?自然不行,这无法满足企业的要求。网络营销专家认为,同一家企业有可能需要服务不同的客户群体。

 

某个生产型企业,可能既要服务终端顾客又要服务批发商或加盟商,还有可能做OEM代工生产等等。存在这种多客户群体的企业,在互联网上做推广,建网站,一定要用不同的网站来对应。针对不同属性的客户群,做不同的网站。网络营销专家分析,因为你的网站是做给客户看的,只要客户群的属性不同,那么客户关注点就不一样。

 

网络营销专家在此做个假设。假设一个网站上同时满足了所有属性的客户群,那么无论哪一类客户群体到访网站,都会感觉这个网站所讲述的内容不是他想要的,或者是仅仅有一小部分符合他的需求,进而客户有可能转而去寻找更符合他需要的另外的网站,影响到网站最终的转化结果。所以网络营销专家认为,需要用不同网站对应不同的客户群

 

网络营销专家在全国各地演讲,经常会有听课的同学问“我现在做这生意,到底要规划几个网站?”网络营销专家就一句话告诉他:“如果你的客户群是相同的,并且客户群的需求也是一致的,那么你就只需要做一个网站;如果你的客户群属性是不一样的,那你就做多个网站。”

 

假设一家生产毛巾的厂家,有生产能力也有自有品牌,还有自己的销售渠道。网络营销专家建议厂家自建一个毛巾网上商城,或在淘宝上开设旗舰店,把系列毛巾产品都展示出去——显然这是针对零售的终端顾客建设的网站。网络营销专家提醒大家在这个网站上需要对零售的客户说清楚几件事情:我是做零售的,我的毛巾是市场上的知名品牌,比市场上大部分的毛巾质量要好,价格又相对比较便宜,一般的毛巾用半年就不行了,我的毛巾可以用两年。

 

另外这家企业还建设一个批发的网站或者在阿里巴巴开设一个诚信通店铺,跟另一批想批发毛巾的人说,我们这个毛巾在市场上排在第几的位置、我们在市场上的销量如何、我们是如何受到消费者喜爱的好产品、我们想要招合作伙伴来代理销售我们的毛巾、这将给你带来怎么样的利润并且我有一套机制保证你降低销售我毛巾的风险,确保你在销售我的毛巾比销售其他品牌的毛巾更有利润,显然这是在跟批发商在沟通,在讲批发商感兴趣的东西。

 

当然还可以有第三部分群体,比如想要生产毛巾而自身没有生产线的其他品牌,同样可以建个网站专门针对这部分群体说话,告诉他们:我这个工厂的规模大、生产能力强,交货期、原材料都有保障,可以为你定制开发你想要的款式、颜色、面料;你如果缺乏生产可以找我来做贴牌,我能保证你的质量和交货期,这就是贴牌定制的模式。

 

通过零售、批发和贴牌定制的手段,都可以实现网上销售业绩的增加。但有所不同的是,对这三种类型的顾客我所描述的重点是不一样的,如果我对零售的顾客讲批发的道理,对批发的客户讲贴牌的好处,显然是行不通的,但我分开不同的网站,分别用不同的语言跟不同的对象去沟通,就会取得好的效果,也能体现这三种模式是可以同时在线上并存的。

 

网络营销专家小结:由于这三类顾客在网上所出现的地方不同,我们用的网络推广手段也会有差异,这就需要我们来理解下一个网站定位的关键点:不同的网站要有不同的营销方法。

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